APC

Quanto mais você vende,menos você sai do lugar.

Se essa frase descreve a sua empresa, existe resultado preso em algum lugar da sua operação. A APC não é agência nem curso. É uma investigação da sua empresa inteira, feita antes de qualquer proposta. Começa com uma conversa de 2 horas, sem custo.

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Caso real: desconto médio de 15% para 7% em um ano

01

O reconhecimento

Você provavelmente já disse alguma dessas frases em voz alta.

"Mais um mês fechando no zero a zero. E olha que o faturamento até subiu."

O esforço aumenta, o resultado não acompanha, e ninguém sabe dizer onde o dinheiro fica pelo caminho.

"Essa é a quinta agência em dois anos. Todas chegaram dizendo que agora ia ser diferente."

Não eram incompetentes. É que todas propuseram a solução antes de alguém investigar qual era o problema.

"Às vezes parece que eu sou o único que quer que isso aqui dê certo de verdade."

Essa é a que quase ninguém fala em voz alta. E costuma ser a mais cara de todas.

Se você reconheceu a sua empresa em mais de uma das frases, provavelmente elas não são problemas diferentes. São um só, aparecendo em lugares diferentes.

02

A tese

Por que alguém escolhe a sua empresa, e não a do lado?

A maior parte das empresas cresce olhando para o concorrente. E é por isso que está todo mundo oferecendo quase a mesma coisa, com o cliente decidindo pelo único critério que sobrou: preço.

Empresa que não é escolhida por ser referência no mercado acaba sendo escolhida por ser a mais barata...

Enquanto todo mundo traz respostas e promessas, a APC faz perguntas. Primeiro a investigação profunda, depois as respostas capazes de gerar resultado.

03

A prova

Case APC

O desconto médio do time caiu de 15% para 7% em um ano.

Apenas mudando o momento em que o desconto entra na conversa, resultando no aumento de 8 pontos na margem.

Quem: Uma empresa pertencente a uma multinacional do setor de bens de consumo, com time comercial atuando em todo o Brasil.
Antes: A marca queria mais participação no ponto de venda. A leitura inicial era de capacitação: o time precisava vender melhor.
Descoberta: O time vendia bem. O problema era quando o desconto entrava na conversa — o representante chegava no PDV já abrindo com ele. O desconto era a carta na manga, e estava sendo jogada na primeira rodada.
Decisão: O desconto deixou de abrir a negociação e virou último recurso, concedido de forma gradual e calibrado pelo grau de dificuldade de cada fechamento.

8 pontos recuperados

7% depois

15% antes

0%10%20%

Desconto médio do time comercial nacional, ao longo de um ano. Número confirmado pela liderança estratégica da empresa, comparando 2024 com 2025. Companhia não nomeada por acordo de confidencialidade.

Redução virou resultado.

O nosso trabalho é encontrar as oportunidades de redução de custos e aumento de resultados dentro do seu negócio.

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Meus 11 anos de experiência me ensinaram a primeiro investigar e, só depois disso, propor a solução.

Comecei em vendas em 2015 e atendi mais de 200 empresas no Brasil e no exterior. Vi se repetir sempre a mesma coisa: empresas competentes disputando espaço pelo preço, porque nunca construíram um motivo para serem escolhidas. Por isso a APC não começa perguntando como vender mais. Começa perguntando por que alguém escolheria você.

Diogo Pedroni · Fundador da APC · LinkedIn

04

Por que ninguém tinha achado

Já parou para pensar que o problema do seu negócio pode estar em mais de um setor?

Como a maioria tenta resolver

Troca a agência
Troca o time comercial
Compra um sistema novo
Investe mais em marketing
Contrata o quinto fornecedor

ResultadoDinheiro bem gasto na solução certa para o problema errado. E o problema volta com outro nome.

Como a APC resolve

Investiga antes de propor
Lê as 8 frentes ao mesmo tempo
Separa o que a empresa diz do que a empresa mostra
Elege uma prioridade por vez
Diz também o que não fazer

ResultadoUma causa concreta, no lugar concreto onde ela acontece, e uma coisa para atacar segunda de manhã.

As 8 frentes que a APC lê ao mesmo tempo: Mercado · Cliente · Negócio · Comercial · Financeiro · Operações · Pessoas · Tecnologia.

05

O Diagnóstico de Entrada

Após o Diagnóstico de Entrada, você recebe o Mapa de Distâncias do seu negócio. Sem custo.

Queremos entender onde você quer chegar, o que já funciona, onde estão as maiores distâncias e o que ninguém investigou ainda.

Entregamos o Mapa de Distâncias ao seu negócio sem custos pois queremos que você veja a APC trabalhando antes de decidir qualquer coisa. A única condição: quem decide também participa da conversa com duração de até 2 horas.

O Sistema APC é para você que:

quer saber quanto dinheiro está deixando em cima da mesa
sente que o negócio cresceu até onde o seu esforço pessoal alcançou
aceita olhar dados que podem contrariar a sua leitura

Não é para quem quer solução pronta na primeira reunião — a gente não promete número antes de investigar.

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06

Perguntas

O que todo mundo pergunta antes de aplicar.

Quanto custa?

O Diagnóstico de Entrada não tem custo. O trabalho que vem depois é definido na própria conversa, porque depende da prioridade que a investigação encontrar — e ela varia muito de empresa para empresa. Você não sai da conversa com uma proposta empurrada: recebe o Mapa e decide depois.

E depois do Diagnóstico?

O trabalho roda em ciclos de 90 dias. No primeiro mês, encontros semanais para investigar as 8 frentes e eleger uma prioridade. Nos meses 2 e 3, encontros quinzenais para executar essa prioridade, com um painel de indicadores que você acompanha sozinho. No fim, a gente confere o que mudou.

Em quanto tempo eu recebo resposta?

Em até 3 dias úteis, escrita por uma pessoa que leu a sua candidatura inteira. Se fizer sentido avançarmos, você recebe 2 datas para a conversa. Se não fizer, você recebe o motivo — e isso também é informação útil sobre a sua empresa.

O que acontece com o que eu escrever aqui?

É lido para preparar a sua conversa, e fica entre nós. Nenhum dado vai para lista, automação ou disparo. A APC não tem newsletter.

07

As 10 perguntas

São 10 perguntas. Elas já são o começo do diagnóstico.

Perguntas diretas, uma de cada vez.

Uma delas, para você ver o tom: O que você já tentou para resolver isso? Inclusive o que não funcionou. Principalmente o que não funcionou.

10 perguntas · sem custo · resposta em até 3 dias úteis

Eu, Diogo, leio a sua resposta e respondo em até 3 dias úteis. Se fizer sentido, você recebe 2 datas para a conversa. Se não fizer, recebe o motivo.

— se alguém que trabalha ou já trabalhou com a gente te mandou aqui, a triagem já aconteceu e a sua resposta sai em 24 horas.